Wat kost het?’ – Ehh... nou ja, ligt eraan... misschien… wat wil jij betalen?’ 🤦‍♂️

De prijs van je werk – de vraag die je waarschijnlijk steeds moet beantwoorden, en die je altijd een beetje nerveus maakt. "Wat kost het?" Oei, wat moet je zeggen? "Nou, eh… wat wil jij betalen?" 😅

Jammer genoeg komt die vraag niet met een kant-en-klare oplossing, maar maak je geen zorgen. Ik ga je leren hoe je zelfverzekerd jouw prijs bepaalt zonder dat je je op de kop laat zitten door klanten, je niet constant de meest goedkope optie moet zijn, en – het allerbelangrijkste – je er niet van in slaap valt omdat je te veel hebt geaccepteerd. 🙃

Hier komt de ultieme gids voor het bepalen van je fotografieprijs. 💡

Stap 1: Begrijp je kosten 💸

Laten we beginnen met de basis: wat kost het om je bedrijf te runnen?

Ja, je hebt de camera en de lenzen, maar er is meer dan dat. Denk aan al die andere kosten die niet zichtbaar zijn, maar wel écht belangrijk:

• Apparatuur & software – De camera’s, lenzen, flitsers, editing software (zoals Adobe Lightroom), back-ups en harddrives. Het klinkt allemaal logisch, maar vergeet niet dat deze spullen je geld kosten, en dat moet terugverdient worden!

• Marketingkosten – Website, social media advertenties, misschien wat flyers of een Google-advertentie om je naam te verspreiden. Als je marketing in je bedrijf stopt, moet je die kosten natuurlijk ook in je prijs doorrekenen.

• Transport & locatie – Gas voor je auto, parkeerkosten, huur van een locatie (als je dat nodig hebt).

• Verzekeringen – Voor apparatuur, aansprakelijkheid of misschien zelfs je eigen gezondheid.

• Je eigen tijd – Dit is de belangrijkste! Wat is je uurprijs? Want hoewel je voor een shoot misschien maar een paar uur bezig bent, moet je de uren voor voorbereiding, reistijd, en nabewerking niet vergeten. Die tijd is kostbaar!

De eerste vraag die je jezelf moet stellen:

Wat kost het jou om één shoot te doen? 🧮

Stap 2: Bereken je basisprijs 🔢

Oké, je hebt de kosten in kaart, nu wordt het tijd om je basisprijs te bepalen. Dit is de prijs die minimaal je kosten dekt. Als je deze prijs niet haalt, ben je uiteindelijk aan het betalen voor je eigen werk (en dat is een beetje triest, toch?).

Hoe doe je dit?

Laten we zeggen dat je je kosten hebt berekend en het blijkt dat elke shoot je €200 kost (dit is een voorbeeld, natuurlijk!). Dat betekent dat als je onder de €200 vraagt, je verlies maakt.

Maar wacht even, je bent geen liefdadigheidsorganisatie! Je hebt ook winst nodig.

Stap 3: Wat wil je verdienen? 💰

Nu je weet wat het je kost om een shoot te doen, moet je nog nadenken over je winstdoelen. Want je werk moet niet alleen de rekeningen betalen, maar je wil ook dat het je geld oplevert.

Hier komt het: Je moet een winstpercentage toevoegen.

Bijvoorbeeld, stel dat je een winst van 30% wilt maken op je werk. Dat betekent dat je 30% boven je kosten moet rekenen. Dus als je kosten €200 zijn, moet je minstens €60 toevoegen, zodat je €260 vraagt voor een shoot.

Als je dit elke keer doet, kan je echt een winstgevend bedrijf opbouwen. Maar wees niet bang om af en toe wat flexibiliteit in je prijzen aan te brengen, afhankelijk van de klant of de shoot.

Stap 4: Marktwaarde & concurrentie 👀

Oké, nu je je kosten en winstdoelen hebt, is het tijd om te kijken naar de marktwaarde. Wat vragen andere fotografen in jouw regio voor vergelijkbare diensten? Dit is geen “ik ga de goedkoopste zijn”-strategie, maar gewoon een realistische manier om te kijken naar wat er gebruikelijk is in jouw niche.

Laten we zeggen dat je in een stad woont waar de gemiddelde prijs voor een bruiloftsfotograaf €1500 is. Als je denkt dat je ervaring en portfolio overeenkomen met die van anderen, kun je je prijs in dezelfde range houden.

Maar als je net begint en je hebt nog niet dat enorme portfolio opgebouwd, kun je misschien starten met een lager tarief (maar niet te laag – je bent geen gratis optie). Je kunt je prijzen langzaam verhogen naarmate je ervaring groeit en je klantenbestand zich uitbreidt.

Stap 5: Klantenspecificaties & Waarde toevoegen 🛠️

Elke klant is anders. Denk goed na over wat je biedt en wat extra waarde je kunt toevoegen. Als je bijvoorbeeld bruidsfoto's maakt, kun je extra’s aanbieden, zoals een fotoboek, gratis fotomontages, of zelfs een "sneak peek" van de foto's binnen 24 uur. Bouw je waarde in de prijs in!

Als je extra diensten hebt (zoals fotobewerking, achtergronden of extra tijd), vergeet dan niet die kosten op te nemen in je prijs.

Stap 6: De “wat willen ze betalen?” factor 🧐

Dat is de vraag die iedere klant stelt: “Wat kost het?”

Nou, je hebt nu een goed idee van wat je minimaal moet vragen en waarom. Maar dat betekent niet dat je elke klant die je aanspreekt gewoon je hoogste prijs moet geven, hè? Je kunt altijd wat spelen met je tarieven, afhankelijk van je doel.

Wat is je doel voor die klant?

• Wil je een grote bruiloftsopdracht scoren? Misschien moet je in het begin wat onder de marktprijs zitten om een portfolio op te bouwen.

• Wil je een langetermijnrelatie met klanten opbouwen (bijvoorbeeld zakelijke klanten)? Zorg er dan voor dat je waarde voor hen biedt – niet alleen in de prijs, maar ook in de ervaring.

  
  

Wees dus flexibel, maar houd altijd je basisprijzen en winstdoelen in gedachten.

Stap 7: Vertrouwen in je prijs 😎

De laatste stap is waarschijnlijk de moeilijkste: vertrouw in je prijs. Je hebt je kosten, je winstdoelen, en je marktwaarde al bepaald. Nu is het tijd om je prijs te communiceren met vertrouwen.

Want als jij niet in jezelf gelooft, hoe kun je dan verwachten dat je klanten dat doen? Dus als je zegt: “Mijn prijs is €300 voor een fotoshoot”, zeg het dan met het zelfvertrouwen van een CEO die een deal sluit. 📈

Samenvatting:

Dus, wat is de formule om je prijs te bepalen? 🧮

1. Kosten berekenen (wat kost het om je shoot te doen?)

2. Winstdoelen toevoegen (hoeveel wil je verdienen?)

3. Markt en concurrentie checken (wat vragen anderen?)

4. Extra waarde toevoegen (wat maakt jouw diensten uniek?)

5. Vertrouw op je prijs (je bent het waard!)

Met deze stappen ben je nu helemaal klaar om een prijs te bepalen die zowel jou als je klanten tevreden stelt. 💥

P.S. 📈 Wil je niet alleen weten hoe je je prijs bepaalt, maar ook hoe je slimmer kunt werken en je inkomen kunt verhogen zonder harder te werken? 🤯

In mijn "Meer € in dezelfde tijd" cursus leer ik je precies hoe je uit dezelfde klant meer kunt halen, je prijzen strategisch kunt bepalen, en slim kunt verkopen. Geen gedoe met nog meer shoots, geen eindeloze uren draaien voor weinig, maar slim werken voor meer winst. 💡

Stop met werken voor meer inkomen en start met werken voor slimmer inkomen! 💥

Ben je er klaar voor? Klik hier voor meer info en schrijf je in! 🙌

(Je verdient het om niet alleen je kunst te verkopen, maar ook je waarde!)